國(guó)美重磅轟炸電商突圍：央視廣告招標(biāo)會(huì)投4億
來(lái)源:電子商務(wù) 2013-01-20
上述人士對(duì)記者表示,國(guó)美曾希望線(xiàn)下龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)與線(xiàn)上對(duì)接會(huì)將線(xiàn)下客戶(hù)流量引導(dǎo)線(xiàn)上,但從目前看國(guó)美電商的客流量并沒(méi)有很大起色
黃秀虹舉牌 國(guó)美電商突圍
央視廣告招標(biāo)會(huì)投4億 重磅轟炸電商業(yè)務(wù)
本報(bào)記者 盧曉 北京報(bào)道
在11月18日舉行的2013年央視黃金資源招標(biāo)會(huì)上,2012年前三季度一直處于虧損狀態(tài)的國(guó)美首次參會(huì)并一擲千金顯然國(guó)美期望央視平臺(tái)的宣傳能夠?yàn)槠渚�(xiàn)上業(yè)務(wù)帶來(lái)人氣,然而面對(duì)目前電商業(yè)務(wù)占比不到5%的現(xiàn)實(shí),意圖將電商打造成核心渠道的國(guó)美,長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)恐怕還是只能堅(jiān)持線(xiàn)上線(xiàn)下雙核心的路子
然而,在家電業(yè)打拼了26年的國(guó)美,如此大手筆宣傳還是引起了業(yè)內(nèi)的爭(zhēng)議
“766號(hào)”頻頻出擊
以往不溫不火的電商追隨者國(guó)美,在2013年的央視黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上大爆發(fā),無(wú)論是標(biāo)的金額,還是出席高層,第一次參會(huì)的國(guó)美都遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他電商甩在身后為了自己在2013年春節(jié)時(shí)期的密集亮相,從元旦到春節(jié),國(guó)美為這期間新聞聯(lián)播前15秒的報(bào)時(shí)廣告投出了2.15億的高額標(biāo)的
2.15億并不是國(guó)美為自己2013年在央視亮相投下的全部金額昌榮傳播統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,國(guó)美在央視2013年廣告招標(biāo)中共投入4.5億元,位列所有公司投放總額第四
國(guó)美副總裁、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青透露,國(guó)美此前每年在央視有8000萬(wàn)至1億元的投入,2013年一下提高到了4億元據(jù)記者了解,國(guó)美及蘇寧、京東均投中了央視的“2013年春節(jié)賀歲套裝”
而在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)頻頻舉起766號(hào)牌為國(guó)美競(jìng)標(biāo)的正是黃光裕的胞妹黃秀虹,她掌控的國(guó)美控股集團(tuán)是國(guó)美電器和中關(guān)村兩家上市公司的母公司,同時(shí)還控制著國(guó)美電器的非上市部分以及鵬潤(rùn)系資產(chǎn)
黃秀虹的亮相顯然表現(xiàn)出大股東對(duì)于國(guó)美電商業(yè)務(wù)的支持有熟悉國(guó)美的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示,在杜鵑無(wú)法直接出面的情況下,黃秀虹的現(xiàn)身是國(guó)美最好的選擇她的官方身份以及與黃光裕的親密關(guān)系,使其既能代表黃氏家族的意志,又能代表國(guó)美電器
該人士稱(chēng),黃秀虹出面競(jìng)標(biāo)有可能意味著對(duì)電商業(yè)務(wù)不滿(mǎn)意的大股東開(kāi)始插足電商業(yè)務(wù)
早在今年5月25日,國(guó)美電器公告披露黃光裕家族已通過(guò)旗下的北京國(guó)美銳動(dòng)電子商務(wù)有限公司斥資9009萬(wàn)港元取得國(guó)美電器網(wǎng)上商城和庫(kù)巴網(wǎng)兩家網(wǎng)站各40%的股權(quán),形成大股東與上市公司四六開(kāi)的股權(quán)結(jié)構(gòu)
此外,盡管黃氏家族并不直接負(fù)責(zé)國(guó)美的電商業(yè)務(wù),但事實(shí)上他們離國(guó)美電商并不遙遠(yuǎn)據(jù)記者了解,國(guó)美集團(tuán)在今年上線(xiàn)的高端奢侈品電商多邊薈投資有限公司即由黃秀虹于今年3月份注冊(cè)而成立,其CEO英池曾任國(guó)美電器掌門(mén)人前董事長(zhǎng)黃光裕的特別助理
4億元背后的打算
黃秀虹顯然對(duì)電商并不陌生她在11月10日的第十屆中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)上,曾評(píng)價(jià)電商大戰(zhàn)中的國(guó)美:“對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō),面對(duì)挑戰(zhàn),不斷優(yōu)化自身的供應(yīng)鏈,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)企業(yè)有著重要的促進(jìn)意義”
然而重虧之下的國(guó)美并沒(méi)有將這樁4億的大手筆投到黃秀虹所說(shuō)的“優(yōu)化供應(yīng)鏈”上,而是選擇放在了廣告宣傳這對(duì)于在業(yè)界打拼了26年,早已人盡皆知的國(guó)美電器來(lái)說(shuō),是雪中送炭還是錦上添花?
上述人士對(duì)記者表示,盡管?chē)?guó)美電器看起來(lái)并不需要這筆廣告,但國(guó)美電商卻十分需要宣傳這筆投入中的絕大部分將用于宣傳即將改名為國(guó)美在線(xiàn)的國(guó)美電器網(wǎng)上商城
艾瑞咨詢(xún)公布的數(shù)據(jù)顯示,2012年第三季度自主銷(xiāo)售為主的B2C市場(chǎng)上,國(guó)美旗下的庫(kù)巴網(wǎng)以5%的市場(chǎng)份額排名第四,而國(guó)美電器網(wǎng)上商城則排在十名之外沒(méi)有上榜
國(guó)美電器發(fā)布的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)美電商業(yè)務(wù)1-9月的銷(xiāo)售額為31億元而蘇寧的線(xiàn)上業(yè)務(wù)是其3倍還多電商觀(guān)察人士魯振旺對(duì)記者表示,電商營(yíng)銷(xiāo)成本的增加,是國(guó)美業(yè)績(jī)虧損的重要原因據(jù)其測(cè)算,今年國(guó)美虧損中有近一半來(lái)自電商
在缺少線(xiàn)上用戶(hù)粘度的同時(shí),國(guó)美積累的龐大線(xiàn)下客戶(hù)也未能為國(guó)美電商聚集人氣
顯然,國(guó)美希望通過(guò)央視這個(gè)平臺(tái),為自己的線(xiàn)上業(yè)務(wù)吸引更多的客戶(hù)而在它的前面,已經(jīng)有了可復(fù)制的成功案例
在國(guó)美缺位2012年央視廣告招標(biāo)的時(shí)候,蘇寧電器與京東商城均高調(diào)中標(biāo)央視2012年黃金時(shí)段廣告招標(biāo)其中,京東商城豪擲2億元買(mǎi)下兩檔奧運(yùn)節(jié)目的冠名權(quán),而蘇寧則拿下了10個(gè)月的新聞聯(lián)播“提示收看”廣告暗標(biāo)
將電商定位核心渠道
“電子商務(wù)將是國(guó)美未來(lái)的核心渠道,加大電視廣告投入主要是為多渠道發(fā)展做廣告”何陽(yáng)青表示
這是國(guó)美第一次提出要將電商業(yè)務(wù)做成核心渠道但是值得注意的是,國(guó)美的龐大線(xiàn)下業(yè)務(wù)決定了電商不可能成為國(guó)美的單一核心渠道
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,1-9月國(guó)美上市公司部分銷(xiāo)售收入約360.57億元,電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額為31億元國(guó)美的電商業(yè)務(wù)顯然不到上市公司線(xiàn)下銷(xiāo)售的1/10,再加上龐大的非上市公司線(xiàn)下銷(xiāo)售部分,上述人士分析稱(chēng),國(guó)美電商的業(yè)務(wù)量占比可能都不到整體業(yè)務(wù)的5%
他表示,電商業(yè)務(wù)并不能左右國(guó)美的生死國(guó)美扭轉(zhuǎn)敗局的擔(dān)子,最終還是要落到線(xiàn)下業(yè)務(wù)上他說(shuō):“國(guó)美將來(lái)肯定是要做雙核心”
國(guó)美顯然也意識(shí)到了這點(diǎn)何陽(yáng)青在發(fā)布會(huì)上稱(chēng):“中國(guó)零售行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,多渠道的經(jīng)營(yíng)模式很重要國(guó)美未來(lái)將采取‘線(xiàn)上線(xiàn)下’共同發(fā)展的模式”
在大力發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的同時(shí),國(guó)美也正在開(kāi)展大規(guī)模線(xiàn)下閉店業(yè)務(wù)據(jù)記者了解,國(guó)美北京地區(qū)過(guò)去幾個(gè)月關(guān)閉門(mén)店數(shù)量達(dá)到9家,相當(dāng)于北京現(xiàn)有門(mén)店數(shù)量的近15%
報(bào)表顯示,國(guó)美上市公司前三季度新增門(mén)店93間,關(guān)閉102間,門(mén)店數(shù)量達(dá)1070間與此同時(shí),蘇寧電器也在加快關(guān)店腳步,前三季度共關(guān)店133家,凈減少門(mén)店17家
除了關(guān)店外,國(guó)美還在尋找新的方法停止虧損黃秀虹此前曾對(duì)媒體透露,國(guó)美正在建造一個(gè)龐大的物流基地,來(lái)整合供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)物流過(guò)程中不應(yīng)產(chǎn)生的費(fèi)用,以節(jié)省成本
顯然,國(guó)美已經(jīng)意識(shí)到自己正走在一個(gè)零售業(yè)的拐點(diǎn)時(shí)刻不拋棄傳統(tǒng)的線(xiàn)下業(yè)務(wù),也不放棄依舊需要大量投入的線(xiàn)上業(yè)務(wù),這條路或許會(huì)讓國(guó)美走得更好一些
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站在線(xiàn)客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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